BUT TC généralités et tronc commun

Diplôme national de niveau 6 (bac + 3, 180 crédits ects).

Le BUT TC (Techniques de commercialisation) forme des commerciaux polyvalents, capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un produit ou d’un service :
de l’étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.

Un tronc commun en première année

La 1è année est commune à tous les étudiants.
Les enseignements sont articulés autour de trois blocs de compétences communs :

MARKETING

Conduire des actions marketing

VENTE

Vendre une offre commerciale

COMMUNICATION COMMERCIALE

Communiquer l’offre commerciale

Les parcours de spécialisation qui commencent dès la 2è année1 :

Le parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat prépare les élèves aux activités commerciales digitales. Ces futurs diplômés acquièrent ainsi les connaissances et compétences nécessaires pour piloter et gérer ces activités et pour développer un projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up.

Les débouchés se situent principalement au sein des équipes commerciales et marketing de n’importe quel type d’organisation intégrant des activités de marketing digital et e-business, dans des secteurs d’activité extrêmement variés.

Le parcours business international : achat et vente prépare les élèves aux activités de marketing et de commerce à l’international. Ces futurs diplômés acquièrent ainsi les connaissances et compétences nécessaires pour formuler une stratégie de commerce à l’international et piloter des opérations dans ce contexte (outils adaptés, logistique d’import-export…).

Les débouchés se situent principalement au sein des équipes commerciales et marketing de n’importe quel type d’organisation, dans des secteurs d’activité extrêmement variés et dans un contexte international.

Le parcours Expérience Client et Stratégie de la Distribution prépare les élèves à la gestion d’un espace de vente. Ces futurs diplômés acquièrent ainsi les connaissances et compétences nécessaires pour animer et manager une équipe sur un espace commerciale et pour piloter un espace de vente.

Les débouchés se situent principalement dans les métiers de la distribution, dans tout type de point de vente.

Le parcours business développement et management de la relation client prépare les élèves au développement de l’activité commerciale, tout en veillant à la satisfaction client. Ces futurs diplômés acquièrent ainsi les connaissances et compétences nécessaires pour participer à la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise et pour manager la relation client.

Les débouchés se situent principalement au sein des équipes commerciales de tout type d’entreprise industrielle, de service ou de distribution dans des secteurs d’activité extrêmement variés.

Le parcours stratégie de marque et événementiel prépare les élèves aux métiers du management de la marque et de l’événementiel, ayant pour objectif de construire une stratégie de promotion au travers d’actions de communication et d’événements internes et externes à l’entreprise. Ces futurs diplômés acquièrent ainsi les connaissances et compétences nécessaires pour élaborer une identité de marque, contribuer à son rayonnement et sa valorisation, mais aussi pour piloter et manager la réalisation de projets événementiels.

Les débouchés se situent principalement au sein des équipes commerciales, marketing ou communication d’entreprises industrielles, de service ou de distribution dans des secteurs d’activités extrêmement variés.

Tous les parcours ne sont pas proposés partout

Se renseigner sur Parcoursup et sur cette page2.

BUT TC-SI

Il existe également un BUT TC-SI (des systèmes industriels) proposé uniquement à l’IUT Lyon-1, qui permet l’acquisition d’une double culture commerciale et technique préparant à tous les secteurs d’activité.

Les débouchés

Les débouchés du BUT TC se situent principalement au sein des équipes commerciales, marketing ou communication d’entreprises industrielles, de service ou de distribution dans des secteurs d’activités extrêmement variés. (Source : Onisep)

Enfin, certains départements TC proposent également, en plus du BUT, des LP (licences professionnelles) qui permettent de proposer une formation commerciale dans un domaine d’activités particulier (banque-assurances, agroalimentaire, etc.) en lien avec le tissu économiue local3.

Retrouvez le Programme National sur : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/sites/default/files/2023-12/techniques-de-commercialisation-30885.pdf

1Source : Onsiep
2Renvoi ici vers la page du site contenant la liste des parcours/départements.
3Lien de renvoi ver la page du site dédiée à ces LP.
Programme National : Consulter le document officiel